Comment trouver des partenaires pour créer des liens retour sans acheter de liens

L'achat de liens est contraire aux politiques de Google relatives au spam lié aux liens, et les mesures d'application sont devenues considérablement meilleures pour le détecter. Au-delà du risque, les aspects économiques sont médiocres : les fermes de liens et les réseaux de blogs privés sont, par construction, des sites que personne ne lit.

L'alternative n'est pas « simplement de créer du contenu de qualité et d'attendre ». Il s'agit d'une approche délibérée et peu glamour destinée aux entreprises qui partagent votre audience sans rivaliser pour vos clients.

Commencez par la carte de contiguïté

Notez qui d'autre votre client achète au moment où il achète chez vous. Les entreprises adjacentes d'un photographe de mariage sont les fleuristes, les lieux, les célébrants, les magasins de vêtements et les voitures de location. Aucun d'entre eux n'est en concurrence avec le photographe, et tous parlent à la même personne le même mois.

Cette liste vaut plus que n'importe quel outil, car elle est spécifique au comportement réel de vos clients.

Qualifiez-vous avant de contacter

Toutes les entreprises adjacentes ne valent pas la peine d'être abordées. Avant d'écrire, vérifiez que le site est réellement entretenu : contenu de cette année, coordonnées fonctionnelles, pas de certificats expirés. Un lien provenant d'un site abandonné ne fait rien, et le fait de tendre la main vous coûte la même chose dans les deux cas.

Vérifiez également qu'ils disposent d'un endroit raisonnable où mettre un lien. Une page de ressources, une page partenaires, un blog qui mentionne les fournisseurs. S'il n'existe aucun endroit naturel où un lien puisse vivre, vous leur demandez d'inventer une page pour vous, et ils ne le feront pas.

Dirigez avec ce que vous donnez

La plupart des campagnes de sensibilisation échouent parce qu'elles s'ouvrent sur une demande. Inversez-le. Placez d'abord leur lien, puis dites-leur que vous l'avez fait. Cela change la conversation de « s'il vous plaît, aidez-moi » à « Je vous ai déjà aidé, et voici comment vous pouvez le retourner si vous le souhaitez ».

Cela filtre également honnêtement : une entreprise qui ne vous rendra pas la pareille après votre départ en premier ne vous rendra jamais la pareille du tout.

Gardez la relation, pas seulement le lien

Les entreprises avec lesquelles il vaut la peine de s'associer vous enverront des clients ainsi que des liens. Considérez le premier échange comme le début plutôt que comme la transaction. Les références, les offres conjointes et les mentions proviennent généralement de partenaires qui connaissent déjà votre nom.

Ce qu'il faut éviter

• Liez les échanges à grande échelle. Une poignée de liens réciproques pertinents constituent une pratique commerciale courante. Des centaines d'entre eux, avec des sites avec lesquels vous n'avez aucune relation, constituent une tendance.
• Répertoires non pertinents. Si un annuaire répertorie tous ceux qui paient, ses liens valent ce que n'importe qui paierait pour eux.
• Liens de pied de page dans tout le site. Un seul lien contextuel sur une page pertinente vaut plus que le même lien estampillé sur chaque page.