Cómo encontrar socios para enlaces entrantes sin comprar enlaces
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Comprar enlaces va en contra de las políticas de spam de enlaces de Google y la aplicación de la ley ha mejorado considerablemente para detectarlos. Más allá del riesgo, la economía es pobre: las granjas de enlaces y las redes de blogs privados son, por definición, sitios que nadie lee.
La alternativa no es "simplemente crear contenido excelente y esperar". Es un acercamiento deliberado y poco glamoroso a empresas que comparten su audiencia sin competir por sus clientes.
Comience con el mapa de adyacencia
Anote a quién más le compra su cliente en el momento en que le compra a usted. Los negocios adyacentes de un fotógrafo de bodas son floristerías, lugares, celebrantes, tiendas de ropa y alquiler de autos. Ninguno compite con el fotógrafo y todos hablan con la misma persona en el mismo mes.
Esa lista vale más que cualquier herramienta, porque es específica de cómo se comportan realmente sus clientes.
Califica antes de contactar
No vale la pena acercarse a todos los negocios adyacentes. Antes de escribir, verifique que el sitio esté genuinamente mantenido: contenido de este año, datos de contacto funcionales, sin certificados caducados. Un enlace desde un sitio abandonado no hace nada y comunicarse con usted le cuesta lo mismo de cualquier manera.
Comprueba también que tengan algún lugar sensato para poner un enlace. Una página de recursos, una página de socios, un blog que menciona proveedores. Si no hay ningún lugar natural donde vivir un enlace, les estás pidiendo que inventen una página para ti, y no lo harán.
Lidera con lo que estás dando
La razón por la que la mayoría de las actividades de divulgación fracasan es que se abren con una solicitud. Inviértelo. Coloque primero su enlace y luego dígales que lo ha hecho. Esto cambia la conversación de "por favor ayúdame" a "Ya te he ayudado y así es como puedes devolverlo si lo deseas".
También filtra la honestidad: una empresa que no corresponderá después de que usted haya sido el primero nunca lo hará en absoluto.
Mantener la relación, no sólo el vínculo
Las empresas con las que vale la pena asociarse le enviarán clientes y también obtendrán valor de vínculos. Trate el primer intercambio como el comienzo y no como la transacción. Las referencias, ofertas conjuntas y menciones suelen proceder de socios que ya conocen su nombre.
Qué evitar
- Intercambios de enlaces a escala. Un puñado de enlaces recíprocos relevantes es una práctica empresarial habitual. Cientos de ellos, con sitios con los que no tienes ninguna relación, es un patrón.
- Directorios irrelevantes. Si un directorio incluye a alguien que paga, sus enlaces valen lo que cualquiera pagaría por ellos.
- Enlaces de pie de página en todo el sitio. Un único enlace contextual en una página relevante vale más que el mismo enlace estampado en todas las páginas.